👀 자사몰 광고를 살린 마케터 3명, 어떻게 했을까요?

2026. 11. 10.

안녕하세요, 원포인트입니다 :)

같은 상품을 오래 광고하다 보면 다음 소재에 무슨 말을 담을지 막힐 때가 있죠. 이번에는 새 광고를 기획하고 만들어 테스트해 본 자사몰 마케터 세 분을 소개합니다.

choi님은 자사몰 리뷰와 구매 데이터를 보고 고객이 제품을 찾는 이유부터 살폈습니다. 기존 광고는 빠른 다이어트 효과를 강조했는데요. 새 릴스에는 제품을 꾸준히 쓰면서 달라지는 모습을 담았고, 이때 집행한 광고는 6개월간 ROAS 180% 이상을 유지했습니다.

온디님은 상품의 장점을 이미지와 영상으로 직접 제작해 왔고, 김나현님은 고객층과 할인율을 달리한 소재를 테스트해 어떤 광고를 계속 집행할지 골랐습니다.

다음 광고에 담을 이야기나 더 돌릴 소재를 고르고 있다면 세 분의 경험을 살펴보세요!

Profile #1

고객 리뷰에서 다음 광고 소재를 찾은 choi님

📈 고객 분석과 광고 소재 기획

🗂️ 주요 경력 및 성과

▪️팜밀리1987 | 자사몰 고객 분석과 광고 기획
– 자사몰 리뷰와 구매 데이터를 살펴 고객이 제품을 찾는 이유를 파악하고, 꾸준한 변화를 담은 릴스 광고를 기획하고 제작
– 2022년 12월 집행한 릴스 광고의 ROAS 180% 이상을 6개월간 유지

▪️팜밀리1987 | 기존 광고를 분류해 새 소재 기획
– 집행 중인 광고를 인지, 설득, 구매, 프로모션 단계로 나누고 각 단계에 부족한 소재를 기획하고 제작
– 이 방식 도입 이후 메타 광고 ROAS 20% 상승

▪️녹트리서치 | 고객 인터뷰 기반 광고 기획
– 자사와 경쟁사 리뷰를 읽고 자사 고객을 인터뷰해 타깃 고객과 제품에서 강조할 점을 정리
– 이를 바탕으로 메타 광고 영상을 기획하고 제작

🚀 운영팀 코멘트

제품은 그대로인데 광고에서 할 말이 다 떨어진 자사몰 팀에 추천합니다. 리뷰와 고객 인터뷰에서 고객이 제품을 고르는 이유를 찾고, 그 이유를 다음 광고에 담아본 분입니다.

🔥 프로젝트·외주 등 협업 형태는 협의 필요
⏰ 업무 가능 시간: 별도 확인 후 일정 조율

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Profile #2

광고 이미지와 영상을 직접 만드는 온디님

📈 이미지와 영상 광고 제작

🗂️ 주요 경력 및 성과

▪️클래스101 | 이미지 배너와 영상 광고 제작
– 앱 설치와 구매를 유도하는 구글 광고용 이미지 배너와 영상 소재를 제작
– 페이스북과 인스타그램에서도 상품의 장점과 고객 유형을 반영해 소재를 만들고 A/B 테스트

▪️글리티 | 앱과 웹 광고 제작
– 피그마와 어도비 도구로 앱과 웹에 쓸 이미지와 영상 광고를 기획하고 제작
– 앱 내 고객 이벤트와 기업 고객 문의를 받기 위한 상세페이지를 기획하고 디자인

▪️월급쟁이부자들 | 광고 소재와 상세페이지 제작
– 구매 전환을 목표로 메타, 구글, 카카오에 게재할 이미지와 영상 광고를 제작
– 광고 성과를 살피고 상품의 장점과 고객 유형을 정리해 상세페이지를 기획하고 제작

🚀 운영팀 코멘트

광고에서 할 말은 정했는데 테스트할 이미지와 영상이 부족한 팀에 추천합니다. 같은 상품도 매체와 광고 목표에 맞춰 소재를 나눠 직접 만들어본 분입니다.

🔥 프로젝트·외주 등 협업 형태는 협의 필요
⏰ 업무 가능 시간: 별도 확인 후 일정 조율

지금 바로 서비스 신청하고 전문가와 이야기를 나눠보세요:) 신청서 내 요청 업무에 온디님을 적어주세요.

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Profile #3

소재별 반응을 비교해 다음 광고를 고른 김나현님

📈 소재 테스트와 광고 성과 분석

🗂️ 주요 경력 및 성과

▪️설성목장 | 고객층과 할인율에 따른 광고 테스트
– 고객층과 할인율을 달리한 소재를 만들어 테스트
– 소재별 클릭률과 전환율을 비교해 계속 집행할 광고를 선정
– 소재 테스트에서 클릭률 0.84%p 상승

▪️한샘 리하우스 | 메타 상담 광고 테스트
– 간편형과 질문형 메타 상담 신청 양식을 함께 운영
– 성과가 좋은 광고 소재를 피그마에서 디자이너와 공유
– 10월 프로모션 3주차 상담 획득 비용이 1주차 대비 58% 개선

🚀 운영팀 코멘트

소재를 여러 개 만들었지만 어떤 광고를 더 돌릴지 판단하기 어려운 팀에 추천합니다. 고객층과 혜택을 나눠 테스트하고 클릭과 전환을 비교해 남길 소재를 골라본 분입니다.

🔥 프로젝트와 협업 가능 일정은 별도 확인 후 조율
⏰ 업무 가능 시간: 별도 확인 후 일정 조율

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