퍼포먼스 마케팅에서 KPI는 단순한 성과 측정 지표가 아니라 광고 운영의 방향을 결정하는 기준입니다. 특히 메타 Advantage+나 구글 PMax처럼 AI가 KPI를 바탕으로 자동 최적화하는 환경에서는 잘못된 KPI가 잘못된 성과로 이어질 수 있습니다. CTR·CPC·CPM부터 CAC·CPA·ROAS·LTV까지, 비즈니스 목표에 맞는 지표를 선택하는 것이 핵심입니다.

실행 가능한 KPI를 만들려면 ① 퍼널 단계별 목표 설정 ② 측정 가능한 데이터 환경 구축 ③ 현실적인 우선순위 설정 ④ 명확한 점검 기간 설정이 필요합니다. 클린디·위칙·왠지·휴코드바이오 사례처럼 중간 퍼널을 활용하고 데이터를 표준화하며 단계적으로 테스트하면 AI 학습과 광고 효율을 함께 개선할 수 있습니다.

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