인플루언서 공구, 아직도 팔로워 수와 섭외 단가부터 보고 계신가요?

실제로 공구 매출을 좌우하는 건 팔로워 숫자가 아니라 구매 전환력이고,

비용 역시 얼마나 적게 쓰느냐보다 어떤 인플루언서에게 어떤 구조로 쓰느냐가 더 중요합니다.

이번 뉴스레터에서는 팔로워 1만 명의 인플루언서가 10만 명보다 잘 팔 수 있는 이유부터,

예산별 공구 전략과 계약 구조까지 함께 살펴봅니다.

두 아티클을 통해 ‘많이 보이는 인플루언서’가 아니라

‘실제로 잘 파는 인플루언서’를 고르는 기준을 확인해 보세요.

인플루언서 공구를 시작할 때 단순히 섭외 단가만 비교하면 ROI를 놓치기 쉽습니다. 고정비, 성과 연동형, 혼합형 등 계약 구조에 따라 브랜드가 부담하는 리스크와 수익성이 달라지기 때문입니다. 특히 첫 공구라면 검증되지 않은 인플루언서에게 큰 고정비를 지급하기보다 작은 예산으로 테스트하며 데이터를 확보하는 전략이 중요합니다.

예산이 100만 원대라면 마이크로 인플루언서 1~2명으로 테스트하고, 300만 원대에서는 여러 명을 비교해 성과가 좋은 인플루언서를 선별하는 방식이 효과적입니다. 1,000만 원 이상이라면 매크로의 도달력과 마이크로의 전환력을 조합하고, 콘텐츠 2차 활용과 장기 파트너십까지 고려해 비용 효율을 높일 수 있습니다.

예산별 인플루언서 공구 비용과 계약·운영 전략이 궁금하신 분들은 아래 버튼을 통해 확인하세요!