광고의 목적은 궁극적으로 ‘매출 증대’입니다. 따라서 퍼포먼스 광고를 통해 유입된 고객이 실제 구매로 이어지게 만드는 것이 중요하죠. 이 과정에서 흔히 사용되는 방법이 바로 할인 쿠폰 제공입니다. 가장 쉽고 직관적인 방법이기 때문입니다. 하지만 쿠폰을 계속 제공하게 되면 상품 가치가 떨어지고, 할인에 익숙해진 고객은 더 큰 할인을 요구하게 되어 결국 ‘이익’이 줄어드는 악순환이 발생할 수 있습니다.
이번 글은 7년차 퍼포먼스 마케터가 직접 작성한 할인 쿠폰 없이도 고객이 상품을 구매하도록 유도하는 구매 전환 전략입니다! 궁금하시다면 아래 버튼을 클릭하세요!
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